Responsable Sales and Operations Planning (S&OP)

Le Responsable Sales and Operations Planning travaille à l’élaboration du PIC (plan industriel et commercial) au travers d’un processus mensuel collaboratif et décisionnel. Celui-ci permet à l’entreprise, via des rencontres cross-fonctionnelles (Vente, Marketing, Production, Supply Chain, Finance…) un équilibre entre ventes, capacités internes et objectifs
financiers sous forme de plan unique et réalisable.

À ce titre, le Responsable S&OP établit et met à disposition en interne les prévisions des ventes d’une gamme de produits (à court, moyen et long terme) pour une ou plusieurs usines et dans un ou plusieurs pays. Il constitue ces prévisions dans le but d’engager les lignes de production nécessaires en usine afin de garantir la disponibilité des produits et d’optimiser les niveaux de stocks. Il veillera ensuite à l’exécution de ces prévisions sur l’ensemble de la chaîne jusqu’à la livraison au client.

Durant l’accomplissement de sa mission le Responsable Sales and Operations Planning est amené à :

• Diffuser des KPI spécifiques à la gestion de la demande,
• Traiter la saisonnalité, les tendances et les lancements de nouveaux produits et les atterrissages de fin de vie des produits et y contrôler la cohérence des prévisions,
• Recommander des scénarios d’activité, des investissements et assurer la mise en œuvre des décisions du comité S&OP et exécuter les transferts proposés et validés dans le cadre de ces équilibrages de charge.
• Faire valider dans les systèmes les prévisions de ventes (processus S&OP)
• Piloter le suivi et le niveau des stocks âgés et obsolètes.
• Prévoir le volume de production sous contrainte de coût, de service client et stocks,
• Déterminer les ressources nécessaires et identifier les écarts versus les capacités,