Responsable Merchandising

Le Responsable Merchandising est la personne  chargée de mettre en valeur un espace de vente donné. Il œuvre pour le développement et le succès de la vente. Le Responsable Merchandising veille à l’attractivité des espaces de vente pour attirer au maximum la clientèle. Il définit la politique merchandising de la société en accord avec les équipes marketing et commerciales.

 Le Responsable Merchandising recommande et négocie les plans d’assortiments et les implantations par enseigne, par type de magasins, par région et à cette fin, il identifie, met en place et suit toutes les études nécessaires à la définition des différents modèles merchandising.

 Cette fonction nécessite de travailler en étroite relation avec les Comptes Clés, la Force de vente, le marketing. Le Responsable Merchandising analyse les besoins des boutiques et des points de vente et conçoit les éléments à mettre en place tel que le décors, PLV (publicité sur le lieu de vente), sacs, voire tenues des vendeurs, mobilier, etc.

Le responsable merchandising définit et pilote la mise en œuvre l’identité visuelle de l’enseigne et de présentation des produits, pour optimiser les ventes. Il conçoit et organise avec son équipe des mises en scène attractives dans les magasins. Afin de fédérer la Force de vente autour de ses démarches, il propose des axes de formation qui lui sont destinés, et développe tous les supports et outils nécessaires à l’argumentation comme au suivi.