Directeur de Start-up

Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement de l’entreprise

• Concevoir la stratégie de l’entreprise dans toutes ses dimensions (croissance économique, innovation, produits/services marché, partenariats, développement digital) et l’incarner.
• La décliner en plan d’action et fixer des objectifs opérationnels à court et moyen terme.
• Anticiper les risques et identifier les enjeux du marché.
• Veiller à la protection juridique et au respect des barrières concurrentielles par le dépôt de brevets sur l’ensemble des marchés de l’entreprise.

Consolidation et évolution du modèle économique de l’entreprise

• Gérer le budget, piloter la performance et la rentabilité de l’entreprise (maîtrise des coûts, pilotage de la marge) et mettre en place des outils de mesure.
• Rechercher des financements.
• Développer les relations avec les investisseurs et investisseurs potentiels et négocier avec eux.
• Négocier avec les banquiers, les fournisseurs, les grands comptes.

Pilotage de la stratégie marketing et du développement commercial

• Assurer une veille stratégique commerciale et marketing afin de valider l’adéquation des idées au marché potentiel et d’identifier des opportunités de développement.
• Développer de nouvelles offres de produits/services et ouvrir de nouveaux segments de marché.
• Réaliser les investissements nécessaires à la croissance de l’entreprise.

Relations avec les parties prenantes et animation des équipes

• Donner de la visibilité au président, aux actionnaires et aux investisseurs sur les résultats et les projets de l’entreprise et présider le conseil d’administration.
• Mettre en place et entretenir une culture d’entreprise forte.
• Structurer et dimensionner l’équipe au fur et à mesure du développement de l’entreprise. Identifier les nouveaux besoins en compétences et recruter les nouveaux salariés de l’entreprise, seul ou en lien avec le responsable des ressources humaines s’il y en a.
• Piloter l’équipe/l’équipe de responsables opérationnels (ressources humaines, commercial…).

Communication externe et développement des partenariats

• Représenter l’entreprise auprès de l’écosystème économique, scientifique et politique (État, collectivités, pôles de compétitivité, centres de recherche, écoles et universités…).
• Représenter l’entreprise dans des salons et manifestations professionnelles et auprès des médias.
• Créer et développer un réseau de partenaires technologiques et commerciaux dynamiques afin d’asseoir la légitimité de l’entreprise sur son marché : certification de la valeur ajoutée scientifique, valorisation de la marque de l’entreprise, actions de communication en lien avec des partenaires, meilleure distribution de l’offre…

• Très bonne culture de l’entrepreneuriat et du fonctionnement des start-up
• Bonnes connaissances en finance et en gestion d’entreprise
• Maîtrise des méthodes de développement commercial et de partenariats
• Connaissance des techniques de marketing/webmarketing opérationnel et de communication/communication digitale
• Connaissance des techniques de négociation
• Maîtrise du management d’équipe
• Maîtrise du management de projets stratégiques
• Connaissances des processus d’innovation et de gestion du changement
• Connaissances juridiques
• Très bonnes connaissances techniques dans les technologies utilisées de l’entreprise
• Maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères

• Capacité d’adaptation
• Goût pour l’innovation
• Esprit d’analyse
• Force de conviction
• Polyvalence
• Sens de l’écoute et de la communication
• Qualités relationnelles
• Forte capacité de travail
• Résistance au stress
• Anticipation
• Leadership
• Capacité à prendre rapidement des décisions