Commercial Sédentaire

La mission principale d’un Commercial Sédentaire consiste à augmenter les ventes et le chiffre d’affaire de son entreprise, essentiellement par prospection téléphonique. Pour ce faire, il est amené à gérer au sein de la société un portefeuille de clients, généralement sur une zone géographique définie préalablement.

Le Commercial Sédentaire se retrouve au centre de toutes les synergies. En contact avec les équipes du terrain (ingénieur commercial, chargé d’affaires) et travaillant généralement en binôme, il s’occupe du suivi de leurs dossiers et des prises de rendez vous.

Selon les secteurs d’activité, il peut également se charger d’être l’intermédiaire entre les services marketing, commerciaux et techniques. Le Commercial Sédentaire doit être capable de détecter les besoins et attentes de ses clients, les conseiller et les fidéliser. Il contribue à la force de vente et effectue un travail régulier de prospection et de sélection de nouveaux clients afin de développer son portefeuille.

Le Commercial Sédentaire reste la majorité du temps dans l’entreprise. Il effectue son travail soit par téléphone, soit par internet. Le Commercial Sédentaire doit se doter de plusieurs qualités essentielles, en effet, il doit avoir un sens de la négociation, capable d’entretenir une relation durable avec son interlocuteur. De plus, le métier de Commercial Sédentaire demande un grand sens de l’organisation.